Catalan English French German Italian Portuguese Spanish

Detall de l'oferta Formativa

Màrqueting i vendes per empreses que comencen (online)

Fiscalitat

Data Inici: 12/06/2020
Data Fi: 16/06/2020
Durada: 10 h.
Horari: dies 12 i 15 de 10 a 13.30 h
dia 16 de 10 a 13 h
Adreçat a: Empresa i emprenedoria

Guiar en l'elaboració del pla de màrqueting adient i preparar l'actuació de vendes d'una forma coherent, senzilla i pràctica a empreses que tot just estan arrencant amb la seva activitat, o que se senten insegures en l'àmbit del màrqueting i les vendes. Saber elaborar el Pla de Màrqueting, aprendre a fer l'actuació comercial adient a partir del pla i saber comunicar amb cada client, i com assolir l'acord i fidelitzar la nostra proposta de valor afegit.

Sessió 1 - 2 

- El pla d'empresa i el màrqueting: què i perquè

- Definir el Mix de màrqueting: Producte, Preu, Distribució i Promoció

- Productes i serveis que pensem oferir i el valor diferencial respecte a la competència i/o productes substitutius

- La importància de la segmentació al detall: el client com a eix central

- Els diferents rols de comportament del consumidor

- La importància de 3 conceptes clau: valor, qualitat i satisfacció

- Preu, partida pressupostària i portafolis de productes

- Concepte de rentabilitat: rotació o diferenciació?

- Branding: la importància de la nostra marca

- Posicionament "fansumer": una experiència més enllà d'un producte

Sessió 2 - 3 

- En què fallen les empreses quan venen?

- Ja està el pla de màrqueting, comencem a preparar-nos per sortir a vendre

- Què hem de fer al principi de l'entrevista de vendes? Sé comunicar-me amb el client?

- Conseller o col·locador de producte: què faig? Monòleg o diàleg?

- Arguments estudiats o arguments adaptats?

- Vaig preparat pels dubtes i les objeccions que sortiran?

- Sé detectar les senyals de compra per tancar la venda?

- La venda ja ha acabat, què més faig?

Docent: Xavier Olivares Veciana

Les places són limitades, cal inscripció prèvia. L'assistència és gratuïta.

Inicieu sessió per a gestionar la inscripció a aquesta activitat o doneu-vos d'alta.

 

Inici Sessió